読めない「ディール（取引）」　振り回される各国外交官　「損得」で政策も人間関係も一変　特派員が見たトランプ政権⑤

米首都ワシントンに集まる各国の外交官の間で、ドナルド・トランプ大統領の動きを分析する言葉として「ディール」が広く使われている。この言葉は辞書で「取引」と訳されるが、トランプ氏の場合は成果や実利を追求する姿勢を象徴している。

「ディール」を重視するトランプ氏は、原則や価値観を重視した過去の大統領らと異なり、取引成立のために政策や対人関係を一変させることもいとわない。この「トランザクショナル」な性質が、各国の外交官を困惑させている。

今年1月、スイスで開かれた世界経済フォーラム年次総会（ダボス会議）で、トランプ氏が米国によるデンマーク自治領グリーンランド領有を改めて主張すると、ある国の外交官は「トランザクショナルなトランプ氏なので様子を見る」と語った。

世界の注目が集まる国際会議の場で、同盟関係にあるデンマークに圧力をかけた真意を正確に理解することは難しい。「全グリーンランドの領有を目指しているのか。それとも一部の土地なのか…」と同外交官。仮に外交交渉が始まっても、トランプ氏が納得する合意点を予測するのは困難だ。この外交官は、国務省や国防総省など政権全体の動きを慎重に見極めると話していた。

「トランザクショナル」なトランプ氏の特徴の一つは、当初の方針をあっさり転換することだ。そのため、外交官たちは常に最新の動向を注視し、損得勘定で変わるトランプ氏の行動を読もうと苦心している。